Cherchez-vous des moyens d’augmenter les ventes de WooCommerce ?
Une boutique en ligne performante doit continuellement trouver des moyens d’augmenter les ventes de WooCommerce. Cependant, parfois, cela ne semble pas aussi simple que vous le souhaiteriez.
Dans cet article, nous partagerons des conseils testés et exploitables sur les moyens d’augmenter rapidement les ventes de WooCommerce avec peu d’effort et sans compétences particulières.
Selon Forbes, les ventes du commerce électronique ont augmenté de 10,8 % en 2023. Rien qu'aux États-Unis, les ventes du commerce électronique devraient dépasser 1,1 billion de dollars en 2023.
Alors que de plus en plus de transactions se déroulent en ligne, votre entreprise de commerce électronique a encore beaucoup de marge pour se développer et capturer votre part du gâteau.
WooCommerce est la plateforme de commerce électronique la plus populaire au monde. Il est très facile à utiliser et incroyablement flexible pour créer tout type de boutique en ligne.
Prêt à l'emploi, WooCommerce vous offre de nombreux outils pour augmenter les ventes. Cependant, vous pouvez faire bien plus.
Créez une boutique en ligne plus rapide
Améliorez l’expérience d’achat de votre magasin.
Optimisez vos entonnoirs de vente
Créez une expérience de paiement fluide pour vos clients.
Ne pas optimiser votre boutique WooCommerce pour augmenter les ventes, c'est comme laisser de l'argent sur la table.
Beaucoup de ces conseils ne nécessitent aucune connaissance technique ou en codage et peuvent être facilement mis en œuvre dans votre boutique WooCommerce.
Cela étant dit, examinons quelques-uns des conseils les plus concrets et les plus pratiques pour augmenter les ventes de WooCommerce.
Tout d’abord, vous devez vous assurer que votre boutique en ligne fonctionne sur la meilleure plateforme d’hébergement WooCommerce disponible.
Une plate-forme d'hébergement peu fiable peut affecter les performances de votre boutique, la ralentir ou provoquer des temps d'arrêt fréquents. Cela affecte l’expérience utilisateur, le référencement et les ventes de votre magasin.
Le passage à un meilleur plan d'hébergement WooCommerce donne à votre boutique une stabilité et une amélioration des performances, ce qui conduit finalement à une meilleure expérience utilisateur et à des conversions plus élevées.
Si vous débutez, nous vous recommandons d'utiliser Bluehost. Ils sont l’un des fournisseurs d’hébergement WooCommerce officiellement recommandés.
Ils offrent aux utilisateurs de WPBeginner une réduction généreuse, avec un domaine gratuit et un certificat SSL.
En gros, vous pouvez commencer pour 2,75 $par mois.
Cependant, si votre boutique WooCommerce est déjà opérationnelle et génère des revenus, vous pouvez envisager de passer à un plan d'hébergement WordPress géré sur SiteGround ou WP Engine.
Besoin d'aide pour déplacer votre boutique WooCommerce vers un nouvel hôte ? Consultez notre didacticiel sur la façon de déplacer facilement WordPress vers un nouvel hôte pour obtenir des instructions étape par étape.
Les sites Web plus lents sont l’une des principales raisons de la baisse des conversions et des ventes.
Une étude de cas récente sur des sites Web de commerce électronique a révélé qu'un retard d'une seconde dans le chargement des pages pouvait réduire les conversions jusqu'à 7 %.
WooCommerce fonctionne sur WordPress, qui génère du contenu à partir d'une base de données lorsque les utilisateurs visitent votre boutique.
Si plusieurs utilisateurs visitent votre site Web en même temps, cela ajoute plus de charge sur votre serveur d'hébergement, ce qui le ralentit et vous fait perdre des ventes potentielles.
Heureusement, il existe un moyen simple d'atténuer ce problème en utilisant un plugin de mise en cache sur votre boutique WooCommerce.
Nous vous recommandons d'utiliser WP Rocket. C'est le meilleur plugin de mise en cache WordPress du marché.
C’est super simple à mettre en place. Une fois que vous avez installé et activé le plugin, il commencera automatiquement à créer un cache en arrière-plan.
WP Rocket détectera également que vous utilisez WooCommerce et appliquera les paramètres de commerce électronique. Par exemple, les pages de paiement, de panier et de compte seront exclues du cache.
Même si la mise en cache à elle seule donnera à votre site Web une amélioration significative des performances, vous pouvez faire bien plus pour accélérer votre boutique WooCommerce.
Pour plus de détails, consultez notre guide complet des performances WordPress pour les débutants, qui contient plus de conseils pour améliorer la vitesse de WooCommerce.
Plus de 85 % des consommateurs effectuent une recherche avant d’effectuer un achat en ligne.
Les résultats de recherche organiques génèrent 20 fois plus de clics que les publicités payantes, et ils coûtent bien moins cher (car ils sont presque gratuits).
C'est pourquoi vous devez vous concentrer sur l'amélioration du référencement de WooCommerce pour augmenter les ventes sur votre site Web.
Désormais, WooCommerce lui-même est très convivial pour le référencement, mais vous pouvez faire beaucoup plus pour obtenir plus de trafic organique et augmenter les ventes.
Tout d’abord, installez et activez le plugin All in One SEO for WordPress. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur la façon d'installer un plugin WordPress.
Il s’agit du meilleur plugin WordPress SEO du marché et est livré avec une puissante intégration WooCommerce.
Il est très facile à utiliser et simplifie le référencement technique pour les débutants. Une fois configuré, il attribuera automatiquement le balisage de schéma correct pour vos pages de produits.
Vous obtiendrez également un audit SEO complet à l’échelle du site, un score TruSEO pour vos pages de produits, des plans de site XML de produits, et bien plus encore.
Pour plus de détails, consultez notre guide complet de référencement WooCommerce, qui contient des instructions plus détaillées.
Le balisage de schéma est un type spécial de code HTML que vous pouvez ajouter à votre boutique WooCommerce et en dire plus aux moteurs de recherche sur votre contenu ou vos produits.
Les moteurs de recherche comme Google peuvent ensuite utiliser ces données dans les résultats de recherche. Ces listes de recherche sont appelées résultats enrichis ou extraits enrichis.
Ces listes sont affichées plus clairement et génèrent plus de clics, ce qui génère finalement plus de ventes à votre boutique WooCommerce.
All in One SEO est déjà livré avec une prise en charge intégrée du balisage Schema. Cependant, de nombreux débutants ne réalisent pas à quel point cet outil est puissant et finissent par ne pas l’utiliser pleinement.
Tout d'abord, vous devez visiter la page All in One SEO » Apparence de recherche, puis passer à l'onglet Types de contenu.
À partir de là, vous devez faire défiler jusqu'à la section Produits et cliquer sur l'onglet Balisage de schéma.
Assurez-vous qu'il utilise Product comme type de schéma. Ce sera désormais le paramètre par défaut pour tous les produits WooCommerce.
Après cela, lorsque vous modifiez un produit sur votre boutique WooCommerce, le type de schéma sera déjà défini.
Vous pouvez vérifier cela en accédant à l'éditeur de contenu d'un produit, puis en faisant défiler jusqu'à la section Paramètres AIOSEO. Ensuite, cliquez simplement sur l’onglet Schéma.
Assurez-vous que le produit est sélectionné dans la section Schéma utilisé. Vous pouvez cliquer sur le bouton Générer un schéma pour sélectionner un schéma différent si vous en avez besoin. Vous pouvez utiliser plusieurs types de schéma si nécessaire, mais cela n’arrive pas souvent.
Cliquez sur le bouton Modifier à côté du type de schéma pour voir les informations que vous fournissez en tant que balisage de schéma.
Par défaut, le plugin générera automatiquement des données à partir du contenu de votre produit à utiliser dans le balisage de schéma.
Vous pouvez basculer l’option Générer automatiquement des champs sur « Non » et examiner toutes les données manuellement.
À partir de là, vous pouvez fournir manuellement les détails du schéma.
Pour en savoir plus, consultez notre guide du débutant sur le balisage de schéma.
Les mots clés sont les termes que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche pour rechercher des informations.
Apprendre quels mots-clés les utilisateurs essaieront peut vous aider à optimiser vos pages de produits pour ces mots-clés.
Le moyen le plus simple de commencer la recherche de mots clés consiste à utiliser l’outil générateur de mots clés de WPBeginner (gratuit).
Vous pouvez commencer par saisir un terme générique pour votre produit et cliquer sur le bouton Analyser.
Il commencera alors à générer des suggestions de mots clés pertinentes.
Les mots-clés plus génériques auront un volume de recherche plus élevé, mais ils seront également difficiles à classer.
Idéalement, vous voudriez vous concentrer sur des mots-clés plus pertinents pour votre produit, ayant une concurrence moindre et un volume de recherche important.
Pour en savoir plus, consultez notre tutoriel sur la recherche de mots clés pour les débutants.
Une fois que vous avez trouvé les mots-clés que vous souhaitez cibler, vous pouvez modifier votre produit dans WooCommerce.
Dans la section Paramètres AIOSEO, définissez votre mot-clé principal comme phrase clé de focus.
En dessous, vous pouvez ajouter d’autres mots-clés sous forme d’expressions clés supplémentaires.
Dès que vous saisissez une phrase clé, All in One SEO vous montrera un score SEO avec des conseils pour améliorer votre contenu.
Appliquez les modifications recommandées au contenu de votre produit pour l'optimiser pour vos mots-clés cibles.
Vous pouvez également essayer d'autres outils de référencement comme Semrush (payant), Keyword Generator ou AnswerThePublic pour votre recherche de mots clés.
Les pages de catégories de produits peuvent être une source importante de trafic pour de nombreuses boutiques en ligne.
All in One SEO vous permet d’optimiser facilement vos pages de catégories de produits.
Accédez simplement à la page Produits » Catégories et cliquez sur le lien Modifier situé sous la catégorie que vous souhaitez optimiser.
Sur l'écran d'édition, faites défiler jusqu'à la section Paramètres AIOSEO.
À partir de là, vous pouvez fournir un titre et une description SEO et choisir une image pour les réseaux sociaux.
Selon une étude, plus de 46 % de toutes les recherches Google recherchent des informations locales.
Même pour les achats en ligne, les clients peuvent ajouter un emplacement avec leurs mots-clés pour garantir une livraison rapide.
Si vous possédez un ou plusieurs points de vente, le classement pour le référencement local vous apportera un trafic plus ciblé avec une intention d'achat plus élevée.
Vous aurez besoin du module complémentaire de référencement local de All in One SEO pour configurer votre boutique en ligne pour le référencement local.
Rendez-vous simplement sur la page All in One SEO » Local SEO pour activer la fonctionnalité Local SEO.
Une fois activé, vous pouvez continuer et ajouter les informations de votre entreprise.
Vous pouvez fournir l’adresse de votre entreprise, votre logo, votre emplacement sur la carte et d’autres informations.
Le numéro de téléphone que vous fournissez ici peut apparaître dans les résultats de recherche avec un bouton d'appel. Vous devez utiliser un numéro de téléphone professionnel approprié pour gérer facilement les appels des clients.
Ensuite, vous devez passer à l'onglet Heures d'ouverture. Ici, vous pouvez indiquer vos heures d'ouverture.
Si vous devez afficher des emplacements cartographiques sur votre site Web, vous pouvez passer à l'onglet Cartes et fournir la clé API Google Maps.
Une fois que les utilisateurs ont ajouté des produits à leur panier, vous devez vous assurer qu'ils finalisent le paiement pour effectuer l'achat.
Cependant, plus de 70 % des paniers sont abandonnés sans finaliser l'achat (Source : Statistiques du commerce électronique : informations clés que chaque entreprise devrait connaître).
Heureusement, il existe des outils comme OptinMonster. Il s'agit du meilleur logiciel d'optimisation de conversion pour WooCommerce et vous aide à convertir les visiteurs de votre site Web en clients payants.
OptinMonster est livré avec des fenêtres contextuelles d'intention de sortie qui vous aident à afficher des messages personnalisés aux utilisateurs lorsqu'ils sont sur le point de partir.
Entre autres outils, il comprend des comptes à rebours (pour créer une urgence), des fenêtres contextuelles de gamification, l'intégration du marketing par e-mail, des fenêtres contextuelles coulissantes, etc.
OptinMonster est livré avec de puissants outils de ciblage qui vous aident à afficher des messages personnalisés aux clients au bon moment.
Par exemple, vous pouvez afficher des offres spéciales basées sur des emplacements géographiques, afficher des codes de réduction pour des produits spécifiques, et bien plus encore.
Pour plus de détails, consultez nos conseils pour réduire les abandons de panier dans WooCommerce.
Les pages de panier dans WooCommerce sont assez simples et ne vous aident pas à faire grand-chose d'autre.
C'est là qu'intervient SeedProd. Il s'agit du meilleur plugin de création de pages WordPress qui vous permet de créer des pages de destination personnalisées pour votre boutique en ligne.
Il est livré avec des dizaines de modèles, tous hautement optimisés pour les ventes et les conversions.
Il inclut également une prise en charge complète de WooCommerce et vous permet de créer une expérience de panier d'achat personnalisée pour vos utilisateurs.
Vous pouvez utiliser des blocs WooCommerce et les ajouter à vos pages.
Avec son puissant outil glisser-déposer, vous pouvez créer une page de panier personnalisée sans écrire de code.
De plus, vous pouvez utiliser la page du panier pour vendre des produits, offrir des remises, afficher des comptes à rebours, et bien plus encore.
Avez-vous remarqué comment tous les grands géants du commerce électronique comme Amazon essaient de vendre des produits lors de la visualisation de votre panier, du paiement ou après avoir effectué l'achat ?
En effet, des recherches ont prouvé que si les clients voient les bons produits lorsqu’ils sont sur le point de payer, ils sont plus susceptibles de les ajouter au panier.
C’est également la raison pour laquelle vous voyez des choses aléatoires aux caisses de tous les magasins de détail. Beaucoup d'entre nous se souviennent probablement d'un moment récent où nous avons ajouté un ou plusieurs produits à notre panier alors qu'ils étaient au comptoir.
C'est très efficace et vous pouvez facilement le mettre en œuvre dans votre boutique WooCommerce pour augmenter les ventes.
Vous pouvez créer des pages de panier, de paiement et de remerciement personnalisées dans SeedProd.
Il est livré avec de puissants blocs WooCommerce, vous permettant d'utiliser leur générateur de pages par glisser-déposer pour créer des pages personnalisées. Vous pouvez afficher des grilles de produits personnalisées, ajouter des comptes à rebours, proposer des coupons de réduction, etc.
Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon de créer une page de remerciement personnalisée dans WooCommerce.
Une enquête récente a révélé que plus de 51 % des consommateurs préfèrent être contactés par les marques par e-mail.
Le courrier électronique est préféré aux réseaux sociaux, au courrier, aux appels téléphoniques ou même aux SMS.
En tant que boutique de commerce électronique, si un client n’effectue pas d’achat et part, vous n’avez aucun moyen de le contacter.
Cela représente plus de 70 % de tout le trafic de votre site Web.
Le marketing par e-mail vous permet d'atteindre des clients potentiels et de rester en contact avec vos clients existants.
Le moyen le plus simple de démarrer avec le marketing par e-mail consiste à utiliser Constant Contact.
C'est le meilleur service de marketing par e-mail pour les petites entreprises et les débutants. Il est facile à configurer et est livré avec des outils puissants dont vous aurez besoin pour développer votre boutique WooCommerce.
Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon de créer une newsletter par e-mail pour votre boutique WooCommerce.
Les notifications push sont des notifications de navigateur qui vous permettent d'envoyer des messages aux utilisateurs même lorsqu'ils ne visitent pas votre site Web.
Ils fonctionnent sur tous les appareils (mobiles et ordinateurs de bureau) et sont très efficaces pour augmenter les pages vues et les ventes.
Le moyen le plus simple de commencer consiste à utiliser PushEngage. Il s’agit du meilleur service de notification push du marché, convivial pour les débutants et incroyablement puissant.
PushEngage est livré avec des règles de ciblage qui vous permettent d'envoyer des notifications personnalisées aux utilisateurs au bon moment.
Par exemple, vous pouvez configurer des campagnes d'abandon de panier, des annonces de nouveaux produits, déclencher des notifications en fonction de l'activité des utilisateurs, etc.
Pour des instructions détaillées, consultez notre didacticiel sur la façon d'ajouter facilement des notifications Web push à votre site Web.
Les utilisateurs sont plus susceptibles d’acheter quelque chose lorsqu’ils voient d’autres personnes faire de même.
En psychologie, ce comportement est connu sous le nom de peur de rater quelque chose ou FOMO, et il provoque une anxiété à l'idée de rater quelque chose d'excitant et de tendance.
En marketing, il est facile de déclencher cet effet en utilisant la persuasion sociale. Il existe plusieurs façons d’utiliser ces techniques de persuasion pour augmenter les ventes.
Le moyen le plus simple serait d'utiliser TrustPulse. Il s'agit de la meilleure application de preuve sociale pour les spécialistes du marketing et les magasins de commerce électronique.
Il vous permet d'afficher l'activité des clients sur votre site avec des notifications ciblées. Les utilisateurs verront ce que d’autres personnes réelles font et achètent sur votre site.
Vous pouvez afficher des notifications à des emplacements précis comme les pages produits, les campagnes commerciales ou les pages de destination. Vous pouvez également les déclencher en fonction de l'activité de l'utilisateur.
Pour plus de détails, consultez notre article sur la façon d'utiliser FOMO sur votre site Web pour augmenter les conversions.
Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver des conseils utiles pour augmenter les ventes de WooCommerce. Vous voudrez peut-être également consulter notre guide sur la configuration du suivi des conversions dans WooCommerce ou jeter un œil à notre sélection des plugins WooCommerce incontournables.
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