8 conseils avancés sur les pages de destination pour faire monter en flèche les conversions WordPress
Amener les gens à visiter la page de destination de votre site Web ne représente que la moitié de la bataille. Une fois que les gens sont sur votre site, vous souhaiterez qu’ils se convertissent réellement.
Au cours de mes années d'expérience dans la création de pages de destination, j'ai appris qu'une optimisation intelligente des pages de destination fait une réelle différence. Des éléments tels que la preuve sociale, les vidéos et les titres animés peuvent attirer l'attention des utilisateurs, les diriger clairement vers votre appel à l'action et augmenter les conversions.
Aujourd'hui, je vais partager mes conseils de destination avancés qui ont le plus grand impact sur les taux de conversion des pages de destination.
Remarque : Il s'agit d'un article invité de John Turner, co-fondateur de SeedProd, le meilleur plugin de création de pages de destination. Il s'agit d'une chronique d'experts que nous publions le jeudi, où nous invitons un expert WordPress à partager ses expériences avec nos lecteurs.
Je couvrirai pas mal de sujets dans cet article. Voici une liste pratique pour que vous puissiez accéder à la section qui vous intéresse le plus :
1. Prenez une longueur d'avance avec des modèles de pages de destination optimisés
La création d’une page de destination optimisée pour les conversions implique beaucoup de choses. Vous pouvez prendre une longueur d’avance en utilisant un modèle déjà optimisé.
La plupart des meilleurs plugins de création de pages WordPress proposent des conceptions de pages de destination prédéfinies. Ces modèles utilisent les meilleures pratiques en matière de mise en page et de conception, ce qui vous fait gagner du temps et garantit que votre page de destination est optimisée pour les conversions dès le départ.
Ils incluent tous les éléments essentiels à la conversion des visiteurs d'un site Web, tels que des boutons d'appel à l'action, des formulaires d'inscription, des tableaux de prix, des témoignages, des comptes à rebours, etc.
Par exemple, SeedProd propose plus de 350 kits et modèles de sites Web prédéfinis, Thrive Architect propose plus de 200 mises en page prédéfinies et Beaver Builder propose plus de 170 modèles.
Vous souhaiterez également personnaliser le modèle en fonction de votre image de marque et inclure une copie convaincante.
Par exemple, en commençant par un modèle SeedProd, l'équipe OptinMonster a pu créer et personnaliser une page réactive adaptée à sa marque et à son style en seulement 30 minutes.
Ils ont intégré bon nombre des conseils que nous expliquons ci-dessous pour augmenter leur taux de conversion de 340 %. Ils ont également amélioré leur taux de clics (CTR) de 13,30 % tout en réduisant le coût par acquisition (CPA) de 47,20 %.
2. Développez votre crédibilité grâce à la preuve sociale
Imaginez que vous visitez une page de destination pour un plugin WordPress premium et que vous ne savez pas si cela en vaut la peine. Puis, tout à coup, vous voyez des témoignages positifs de clients satisfaits qui vantent la simplicité et l’efficacité de l’application.
Il s’agit d’une preuve sociale qui peut instantanément changer votre point de vue. Il s’agit d’un coup de pouce positif pour accroître la confiance des visiteurs et les rendre plus susceptibles de s’inscrire, d’acheter ou de s’abonner.
La page de destination de WPStatistics est un bon exemple de la manière d'exploiter la preuve sociale. Premièrement, il indique le nombre de sites Web utilisant leur plugin comme preuve de leur crédibilité.
Ensuite, la page de destination renforce cette preuve sociale avec plus de statistiques sur l’utilisation de leur plugin.
Le nombre total de téléchargements du plugin, le nombre d’installations actives et l’impressionnante note moyenne par étoiles sont tous clairement affichés.
La page présente également plusieurs témoignages rédigés par des clients satisfaits du plugin.
Ces témoignages expliquent pourquoi les évaluateurs trouvent le plugin utile, comme sa facilité d'utilisation, sa conformité au RGPD et ses fonctionnalités utiles. Ils affichent également des notes 5 étoiles.
Des études ont montré que 60 % des consommateurs trouvent le contenu généré par les utilisateurs comme celui-ci très authentique, ce qui les rend très convaincants. En fait, les pages de destination contenant des avis ou des témoignages de clients ont des taux de conversion 67 % plus élevés que celles qui n'en contiennent pas.
La preuve sociale est un outil de conversion puissant car elle en dit long sans que vous ayez à dire un mot. Les expériences positives des autres utilisateurs renforcent la confiance, réduisent la perception du risque et augmentent les conversions sur vos pages de destination.
Enfin, la page de destination d'Imagify va encore plus loin en animant le nombre d'utilisateurs.
L'animation peut mettre en évidence efficacement des faits importants sur votre page de destination. Dans ce cas, cela donne l’impression que le nombre d’utilisateurs augmente constamment, ce qui nous amène au point suivant.
3. Attirez l'attention avec des titres animés
Les titres animés sont un autre moyen sûr d’attirer l’attention de vos visiteurs. Un peu de mouvement peut augmenter considérablement l’engagement des utilisateurs et les amener à se concentrer sur votre offre.
Ces éléments de texte dynamiques font ressortir votre message principal, attirant le regard des visiteurs sur des informations cruciales et augmentant l'engagement. Mais assurez-vous de garder l’animation subtile - une petite quantité suffit.
L'équipe OptinMonster a utilisé le bloc de titre animé de Seedprod pour animer facilement son en-tête.
Ils ont simplement choisi le texte à animer, sélectionné un style d'animation, puis ajusté les couleurs en fonction de leur image de marque.
Vous n’avez que quelques secondes pour capter l’attention de vos visiteurs. À mon avis, les titres animés sont l’un des moyens les plus efficaces de l’attraper rapidement.
4. Améliorez l'engagement des utilisateurs grâce à la vidéo
Le contenu vidéo est très efficace sur les pages de destination et peut augmenter les conversions jusqu'à 86 %. Il vous permet d'expliquer votre produit ou service de manière attrayante sans prendre beaucoup de place sur la page.
C'est pourquoi la page de destination de Jetpack combine la preuve sociale avec une vidéo explicative expliquant pourquoi le plugin est si populaire et comment il fonctionne.
Le contenu vidéo intégré est facile à ajouter à une page de destination et à regarder sur les appareils mobiles.
De plus, les vidéos retiennent l’attention de vos visiteurs plus efficacement que le texte écrit. Cela encourage les gens à passer plus de temps sur votre page de destination, augmentant ainsi vos chances de conversions.
5. Incitez les utilisateurs avec le marketing de rareté
Avez-vous déjà tergiversé sur un achat parce que vous n’étiez pas pressé ? Voir les mots « il n’en reste que 2 en stock » pourrait être toute la motivation dont vous avez besoin pour prendre une décision maintenant.
C’est du marketing de rareté. Il utilise la quantité limitée disponible pour susciter l’anxiété et donner aux acheteurs tergiversés une bonne raison d’acheter maintenant. Étant donné que de nombreuses personnes ont acheté le produit, cela peut également augmenter sa valeur perçue.
Beaucoup de mes clients utilisent efficacement des techniques de marketing de rareté. Les stratégies courantes consistent à informer les acheteurs en cas de stock faible, à réduire un prix « jusqu'à épuisement des stocks », à proposer des produits en édition limitée et à limiter le nombre de participants à un concours, un webinaire ou un événement.
Amazon utilise le marketing de rareté pour augmenter les conversions, et vous aussi. Notez dans la capture d'écran ci-dessous qu'ils utilisent le mot « uniquement » pour maximiser l'effet de rareté. Ils font savoir au client que s’il n’achète pas bientôt, il sera peut-être trop tard. C'est difficile à ignorer !
6. Utilisez les déclencheurs d'urgence pour motiver l'action
L'urgence est un autre moyen populaire de déclencher un sentiment d'anxiété et d'inciter les utilisateurs. Il motive les utilisateurs à agir maintenant en affichant un délai limité avant qu'une opportunité ne se termine.
Les contraintes de temps telles que les soldes saisonnières et les offres à durée limitée encouragent les clients potentiels à prendre une décision plus rapidement.
Vous pouvez maximiser ce sentiment d'urgence en affichant un compte à rebours sur votre page de destination, à proximité de votre bouton d'appel à l'action. Cela permet aux visiteurs de voir combien de temps il leur reste pour réclamer l'offre.
Ceci est encore plus efficace lorsque le minuteur est clairement visible en haut de la page de destination et positionné à proximité du bouton d'appel à l'action.
En intégrant des déclencheurs d'urgence de manière éthique et stratégique, vous pouvez efficacement inciter les visiteurs à la conversion et augmenter considérablement le succès de votre page de destination.
Pour plus d'idées sur la façon de procéder, consultez simplement ce guide sur la façon d'utiliser FOMO sur votre site Web pour augmenter les conversions.
7. Engagez les utilisateurs en ajoutant des éléments personnalisés
Je recommande également d'optimiser votre page de destination en adaptant son contenu à chaque utilisateur. Le contenu personnalisé est plus pertinent et convaincant, ce qui permet aux visiteurs de se sentir compris et plus susceptibles de se convertir. En fait, cela peut augmenter les conversions de 42 %.
Imaginez à quel point il peut être plus intéressant de mentionner le nom d'un client, d'afficher les prix dans sa devise, d'utiliser des mots et des expressions spécifiques à un emplacement et même de personnaliser l'appel à l'action.
De nombreux créateurs de pages de destination s'intègrent également à des outils de capture de leads, vous permettant de personnaliser la page en fonction des données démographiques, du comportement et de l'historique des achats. Cela vous permet d'adapter les titres, les images et les CTA de votre page de destination pour répondre directement aux besoins et aux désirs des utilisateurs.
Cette expérience personnalisée augmente la probabilité que les internautes interagissent avec la page et entreprennent les actions souhaitées, comme acheter votre produit ou s'abonner à votre newsletter.
Mon équipe a rédigé un article de blog utile sur la façon de créer des pages de destination personnalisées pour augmenter les conversions qui vous permettront de voir ce qui est possible.
8. Réduisez les frictions avec les formulaires en plusieurs étapes
Une page de destination complexe crée une barrière psychologique. Les visiteurs peuvent se sentir découragés ou dépassés et abandonner avant d’avoir répondu à l’appel à l’action.
C'est pourquoi j'aime utiliser des formulaires en plusieurs étapes pour diviser un processus complexe en morceaux plus petits et plus gérables. Cela facilite la tâche des visiteurs et augmente leurs chances de se convertir en prospects ou en clients.
Pour aider l'utilisateur à démarrer, vous devez commencer par des questions auxquelles il est facile de répondre, telles que les informations de contact de base. Vous pouvez ensuite demander des détails supplémentaires lors des étapes suivantes, en terminant par un puissant appel à l'action (CTA).
Vous pouvez rendre le formulaire invitant en utilisant un ton conversationnel afin que l'utilisateur ait l'impression d'interagir directement avec votre entreprise.
L’affichage d’une barre d’achèvement montrera la progression de l’utilisateur à travers les étapes. À mesure qu’ils se rapprochent de l’arrivée, ils se sentiront motivés pour terminer les étapes restantes.
Essentiellement, les formulaires en plusieurs étapes rendent le processus de conversion plus fluide, moins intimidant et plus attrayant pour les visiteurs, augmentant ainsi les conversions.
Les meilleurs plugins de formulaires WordPress, comme WPForms, vous permettent de créer facilement des formulaires multipages pour votre page de destination.
Vous pouvez en apprendre davantage dans ce guide sur la façon de créer un formulaire multipage dans WordPress.
J'espère que ces informations vous aideront à améliorer vos pages de destination pour plus de conversions. Vous voudrez peut-être également voir mon article d'invité sur l'anatomie d'une page de destination à fort taux de conversion ou cette sélection d'experts des meilleurs plugins de page de destination WordPress.
Si vous avez aimé cet article, abonnez-vous à notre chaîne YouTube pour les didacticiels vidéo WordPress. Vous pouvez également nous trouver sur Twitter et Facebook.