Comment créer un entonnoir de vente à conversion élevée dans WordPress
Voulez-vous créer un entonnoir de vente à conversion élevée dans WordPress ?
Un entonnoir de vente est le chemin qu'emprunte un utilisateur sur votre site Web pour devenir client. L'optimisation de ce chemin peut conduire à des conversions plus élevées et à plus de ventes.
Dans cet article, nous montrerons comment créer un entonnoir de vente à conversion élevée avec des exemples pratiques. Nous vous expliquerons également comment suivre et optimiser vos entonnoirs de vente existants.
Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?
Un entonnoir de vente est le parcours qu'une personne suit à partir du moment où elle découvre votre entreprise jusqu'à devenir un client fidèle.
Les spécialistes du marketing parlent souvent d'entonnoirs de conversion par étapes, depuis la prise de conscience du problème qu'ils doivent résoudre jusqu'à l'action nécessaire pour effectuer un achat.
Pour les entreprises en ligne, un entonnoir de vente comprend les pages spécifiques qu'un nouvel utilisateur peut visiter sur votre site avant d'effectuer un achat.
Cela signifie que si vous dirigez une entreprise en ligne, une boutique de commerce électronique ou un service commercial, vous disposez déjà d'un entonnoir de vente sur votre site Web.
Selon la façon dont vous configurez votre site Web, votre entonnoir de vente peut comporter plusieurs étapes qui amènent les utilisateurs à effectuer un achat. Par exemple, un nouveau visiteur peut atterrir sur un article de blog, puis consulter une page de produit, puis suivre votre processus de paiement.
Vous pouvez optimiser chacune de ces étapes pour offrir une meilleure expérience utilisateur, réduire les distractions et inciter les utilisateurs à finaliser l'achat.
Vous pouvez également suivre les performances de votre entonnoir de vente, effectuer des tests pour voir ce qui fonctionne le mieux, puis prendre des décisions fondées sur des données pour améliorer votre entonnoir de vente.
Cela étant dit, voyons comment créer facilement un entonnoir de vente à conversion élevée dans WordPress.
1. Création d'une page de destination de l'entonnoir de vente dans WordPress
Habituellement, la première étape de chaque entonnoir de vente est l’arrivée des utilisateurs sur votre site Web, que ce soit via une page produit, une page de vente ou une autre page de destination.
WordPress vous permet de créer facilement des pages simples pour votre site Web. Votre thème WordPress peut également être accompagné d’une page d’accueil personnalisable.
Cependant, ces pages ne sont pas optimisées pour les ventes et laissent plusieurs trous dans votre entonnoir de vente qui permettent à des clients potentiels de s'y faufiler.
C'est là qu'intervient SeedProd. Il s'agit du meilleur constructeur de pages WordPress du marché et vous permet de créer facilement des pages de destination, des pages de vente, des pages de produits, etc.
SeedProd est livré avec des dizaines de modèles prêts à l'emploi déjà optimisés pour des conversions plus élevées.
De plus, il dispose d'une interface intuitive de glisser-déposer que vous pouvez utiliser pour personnaliser vos pages.
SeedProd comprend également une intégration WooCommerce qui vous permet d'ajouter des éléments de commerce électronique à n'importe quelle page.
Par exemple, vous pouvez afficher les produits phares que vous souhaitez vendre, afficher des grilles de produits, ajouter des boutons de panier, etc.
Vous pouvez également créer une expérience de panier WooCommerce personnalisée avec des ventes incitatives de produits pour augmenter les ventes.
SeedProd s'intègre à vos services de marketing par e-mail existants, afin que vous puissiez facilement capturer des prospects et les convertir ultérieurement en clients payants.
Il fonctionne avec n’importe quel thème WordPress et vous permet de créer n’importe quel design à partir de zéro, sans dépendre de la conception de votre thème. Vous pouvez même l'utiliser pour créer des pages de destination autonomes pour des alias de domaine personnalisés et générer plus de trafic et de ventes vers votre site Web.
Mise à jour : SeedProd propose désormais un générateur de thème WordPress complet. Cela vous permet de créer facilement un thème WordPress personnalisé pour votre site, sans aucun codage requis.
2. Boostez les conversions pour votre entonnoir de vente
La création d'une page de destination orientée conversion pour votre entonnoir de vente vous aide à obtenir plus de ventes. Cependant, vous remarquerez toujours que de nombreux clients ne suivent pas le chemin de l'entonnoir et abandonnent le parcours utilisateur.
C'est là que vous aurez besoin d'OptinMonster. Il s’agit du meilleur logiciel d’optimisation de conversion au monde sur le marché et vous permet de convertir facilement les visiteurs d’un site Web en clients payants.
OptinMonster est livré avec des outils marketing tels que des fenêtres contextuelles lightbox, des comptes à rebours, des fenêtres contextuelles coulissantes, des bannières d'en-tête et de pied de page collantes, des fenêtres contextuelles plein écran, des fenêtres contextuelles de rotation pour gagner, et plus encore.
Il est livré avec des dizaines de modèles, et chacun d'eux est entièrement personnalisable à l'aide du générateur de campagne OptinMonster.
Le générateur glisser-déposer vous permet de modifier facilement vos campagnes sans avoir à coder.
OptinMonster est livré avec un ensemble incroyablement puissant de règles de ciblage. Cela vous permet de personnaliser vos campagnes marketing et de les montrer uniquement à des utilisateurs ciblés au bon moment de leur parcours utilisateur.
Par exemple, vous pouvez offrir la livraison gratuite aux utilisateurs de régions particulières, ou diffuser des campagnes aux utilisateurs qui ont déjà des produits spécifiques dans leur panier, et bien plus encore.
OptinMonster s'intègre à toutes les principales plateformes de marketing par e-mail afin que vous puissiez capturer des prospects qui pourraient ne pas être intéressés par un achat immédiat.
Vous pouvez également l'utiliser pour rediriger les utilisateurs vers télécharger des aimants principaux, recevoir des coupons exclusifs ou obtenir des offres personnalisées.
3. Créez des formulaires de génération de leads dans WordPress
Plus de 70 % des personnes visitant votre site Web partiront sans effectuer d'achat ni suivre le parcours utilisateur tout au long de votre entonnoir de vente.
Les formulaires de génération de leads vous permettent de capturer les informations de contact des utilisateurs, telles qu'une adresse e-mail ou un numéro de téléphone. Vous pouvez ensuite persuader ces clients d’effectuer un achat lorsqu’ils sont prêts à le faire.
WPForms est le meilleur plugin de création de formulaires WordPress du marché. Il vous permet de créer facilement des formulaires de génération de leads pour votre entonnoir de vente.
Il est très facile à utiliser avec des modèles de formulaires prêts à l'emploi pour toutes sortes de formulaires.
Il est livré avec un générateur de formulaires glisser-déposer.
À l'aide du générateur, vous pouvez simplement pointer et cliquer pour modifier un champ de formulaire ou ajouter de nouveaux champs à votre formulaire.
De plus, WPForms s'intègre à votre plateforme de marketing par e-mail et à plus de 3 000 applications via Zapier. Cela permet à votre équipe commerciale et marketing de gérer plus facilement ces prospects et de réaliser plus de ventes.
Vous pouvez ajouter vos formulaires à n'importe quelle publication ou page, widget de la barre latérale et même dans des fenêtres contextuelles à l'aide d'un bloc ou d'un shortcode.
Vous pouvez également créer des pages de formulaires autonomes, des formulaires conversationnels, des enquêtes et des quiz, et bien plus encore.
4. Vente incitative de produits dans WooCommerce
L'une des étapes les plus importantes d'un entonnoir de vente consiste à présenter des offres supplémentaires aux utilisateurs sur le chemin de l'achat.
Cependant, une fois qu'un utilisateur a ajouté des produits à son panier, voici ce qu'il voit généralement :
FunnelKit, anciennement WooFunnels, est un plugin de création d'entonnoirs de vente et d'optimisation WordPress qui vous permet de changer cela.
Vous pouvez l'utiliser pour créer des entonnoirs de vente complets ou optimiser votre entonnoir de vente existant avec des étapes supplémentaires.
Il est livré avec une fonctionnalité de vente incitative en un clic, qui permet aux utilisateurs d'ajouter des produits à leur panier avant de passer à la caisse.
Vous pouvez également ajouter des augmentations de commande en un clic à votre paiement pour augmenter les conversions.
FunnelKit vous permet de personnaliser le parcours utilisateur avec des offres de pré-paiement, des mises en page de formulaires de paiement personnalisées, de superbes modèles et bien plus encore.
Une fois qu’un utilisateur a finalisé son achat, cela ne signifie pas que c’est la fin de son parcours utilisateur. Vous pouvez toujours les rediriger vers une page de remerciement personnalisée proposant des offres plus spéciales.
SeedProd est livré avec d'excellents modèles que vous pouvez utiliser pour les pages de remerciement. Il comprend également une grille de produits WooCommerce, un bouton de panier et de nombreux autres éléments pour aider les clients à continuer leurs achats.
5. Suivez et optimisez l'entonnoir de vente
Après avoir créé et optimisé votre entonnoir de vente dans WordPress, vous souhaiterez ensuite suivre ses performances.
Plus important encore, vous devez savoir comment les utilisateurs interagissent avec votre entonnoir de vente et à quel moment ils abandonnent votre site Web avant d'effectuer un achat.
MonsterInsights facilite grandement la surveillance et le suivi de votre entonnoir de vente. C'est le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress et vous permet de voir d'où viennent vos utilisateurs et ce qu'ils font lorsqu'ils visitent votre site.
Lors de l'installation, MonsterInsights vous permet de suivre les conversions sur votre site Web WordPress. Consultez notre guide sur le suivi des conversions dans WordPress pour des instructions détaillées.
MonsterInsights est également livré avec un module complémentaire de commerce électronique. Cela vous aide à ajouter le suivi amélioré du commerce électronique de Google Analytics et vous montre un rapport de suivi du commerce électronique facile à comprendre.
Vous pouvez également exécuter des tests fractionnés A/B avec Google Optimize avec le module complémentaire MonsterInsights Google Optimize.
Cela vous aide à comparer les performances de l’entonnoir de vente et à voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre à créer des entonnoirs de vente à conversion élevée dans WordPress. Vous voudrez peut-être également consulter notre sélection d'experts des meilleurs logiciels de chatbot IA pour augmenter encore plus vos ventes, ou consulter notre guide sur la façon de choisir le meilleur logiciel de conception de sites Web.
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